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Presupuesto de Ventas: Cómo Hacerlo + Ejemplo

Si tienes un negocio, sabes que en algún momento necesitarás hacer un presupuesto de ventas. Incluso, si tu negocio recién está comenzando, es importante tener un plan de cuánto dinero necesitarás. Esta guía te enseñará cómo hacer un presupuesto de ventas, y también te brindará algunos ejemplos de cómo podría ser un presupuesto. Entonces, ya sea que recién estás comenzando o quieras revisar tu plan actual, ¡sigue leyendo para obtener consejos y sugerencias!

Toda empresa, ya sea pequeña o grande, debe tener un presupuesto de ventas. 

Sin un presupuesto de ventas establecido, es difícil hacer un seguimiento de los progresos y asegurarte de que estás aprovechando al máximo los recursos. 

Qué es un presupuesto de ventas y cuáles son sus propósitos

Un presupuesto de ventas es el plan de la cantidad de dinero que una empresa obtendrá por sus ventas. 

Su objetivo principal es ayudar a las empresas a realizar un seguimiento de su progreso y asegurarse de que están aprovechando al máximo sus recursos. 

De esta manera, al tener un presupuesto de ventas, puedes comparar los resultados reales con los ingresos de ventas proyectados para ver qué tan bien lo estás haciendo. 

Además, un presupuesto de ventas puede ayudarte a tomar decisiones informadas sobre dónde asignar los recursos en el futuro.

Hay algunos elementos clave que deben incluirse en cada presupuesto de ventas. Primero, deberás calcular tus ingresos de ventas proyectados para el próximo período. 

Esto se puede hacer mirando tus cifras de ventas anteriores y estimando cuánto crecimiento esperas en los próximos meses. 

Una vez que tengas una buena idea de los ingresos por ventas esperados, puedes comenzar a asignar el presupuesto a áreas específicas de gasto. 

También es importante tener en cuenta los gastos necesarios al crear un presupuesto de ventas. 

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Estos son los costos que son esenciales para mantener un negocio en funcionamiento, como el alquiler y los salarios. 

Deberás asegurarte de tener suficiente dinero disponible para cubrir estos gastos antes de poder comenzar a asignar fondos a otras áreas.

Una vez que hayas tomado todo esto en cuenta, puedes comenzar a armar tu presupuesto de ventas.

Productos Qué Se Venden Rápido: Qué Vender

Ejemplos de Presupuesto de Ventas

Si no estás seguro de por dónde empezar, a continuación se incluyen unos ejemplos de presupuestos de ventas. 

Estos pueden darte una idea de cómo sería un presupuesto.

Ejemplo 1:

Supongamos que tienes una empresa de venta de espacios publicitarios.

ProductoVentas UnidadesPrecio UnidadVenta Estimada
Anuncios en Periódicos100505.000
Anuncios en Radio25701.750
Anuncios en Redes Sociales80201.600
Total Estimado de Ventas8.350

Ejemplo 2:

Supongamos que estás vendiendo unos cursos online.

ENEROFEBREROMARZO
Producto/CursoPrecio por UnidadUnidades VendidasIngresosUnidades VendidasIngresosUnidades VendidasIngresos
Canva10.000220.000330.000220.000
Diseño Gráfico20.000120.000120.000240.000
Redes Sociales15.000345.000230.000460.000
Total85.00080.000120.000

Como puedes ver, no existe un enfoque único para crear un presupuesto de ventas.

Lo importante es asegurarte de tener una idea clara de los ingresos por ventas esperados y los gastos necesarios antes de comenzar a asignar fondos a otras áreas. 

Cómo puedes ajustar el presupuesto de ventas según sea necesario a lo largo del año

Hay un par de maneras diferentes en las que puedes asegurarte de que tu presupuesto de ventas refleje con precisión los ingresos de tu empresa.

La primera forma es realizar un seguimiento de tus ventas mensuales y ajustar tu presupuesto en consecuencia. 

Esto asegurará que el presupuesto siempre coincida con los resultados reales.

Otra forma de ajustar un presupuesto es usar un promedio móvil de 12 meses. 

Esto significa que tomas las ventas promedio de los últimos 12 meses y usas ese número como la cantidad presupuestada. 

Esto puede ayudar a suavizar cualquier cambio en las ventas de un mes a otro.

También puedes usar una combinación de ambos métodos, rastrear tus ventas mensuales y usar un promedio móvil de 12 meses. 

Esto te dará la imagen más precisa de las ventas de la empresa.

Independientemente del método que elijas, es importante revisar el presupuesto periódicamente y realizar los cambios necesarios. 

Cómo vender productos de Elenas 

A diferencia de otros modelos de negocio, es fácil montar tu propio negocio con Elenas.

Todo lo que necesitas es descargar la aplicación para que veas los productos.

Así podrás promocionar los productos en las redes sociales o tu tienda online.

No tienes que realizar ninguna compra, y por eso no tienes inventario y no tienes que realizar ninguna inversión.

Además de ganar con cada venta, puedes también recibir recompensas por tu desempeño.